发布时间 2022年08月25日
以下文章来源于姐夫李 ，作者李国威
时趣导读
营销本就该是利用巧劲撬动大传播的学问，有效运用社交话题，品牌甚至可以实现免费传播。但长期以来，品牌缺乏一套数字化传播指导和评估工具，导致难以及时抓住社交话题方向、难以实现波纹传播。
正如网上信息检索已离不开搜索引擎，针对品牌营销洞察的数字化痛点，时趣自主研发了一套“时趣洞察引擎”，帮助品牌更加快速、科学地抓住文化热点，找到精准的营销洞察。
如今，时趣已经转型为平台型公司，通过“创造力银河+时趣洞察引擎+IP宇宙”的打造，试图进一步提高营销产业效率，在海量团队中挑选匹配，服务质量全程管理，成就中国好品牌！
以下为李国威观点，请尽情享用~
流量越来越贵，老板有没有跟你说，多做点免费传播吧。
免费传播一般不是不花钱，因为创意可能昂贵。
免费传播是完成创意和基本投放之后，子弹飘得更远，击中更多。
免费传播的核心是 – 好话题。
好话题的特点是网民的主动参与。
论影响力和传播量，明星和重大社会话题领先。
但是明星费用高，重大社会话题往往过于敏感，急于蹭热点可能导致品牌危机，像“唐山打人事件”、“丰县铁链女”都不能蹭。
我们需要的是，有讨论价值，网民主动参与的话题。
对比近三个月品牌在微博上的营销战役，排名前五的有四个与明星有关。
根据阅读数、讨论数、点赞数等指标综合评估，排名第一的是优酷的古装新剧#恰似故人归#，凭借迪丽热巴、任嘉伦等明星的影响力和大预算投放，阅读数达到惊人的69.6亿，讨论数3026.9万。
排名第二的#LV春夏23男装秀#，借品牌大使@时代少年团 一众年轻艺人的影响力而效果飙升。
近三个月微博营销战役前五 来源：时趣洞察引擎
没有特别明星参与的战役只有2022.5.19-6.19海尔的#冰箱冷柜收纳你做对了吗#，这其实是蹭疫情的热点，非常巧妙，不留痕迹。
我们通过系统搜索还发现，海尔联络了微博热推、微博母婴、美食旅行等行业媒体，以及自嗨锅、卫龙、绝味鸭脖等品牌，发起有奖互动、内容呼应，在同行业营销战役综合表现指数中名列前矛。
海尔#冰箱冷柜收纳你做对了吗# 在认知（Know）、好感（Like）和拥护（Advocate) 三个维度上都处于同业营销战役的领先地位 来源：时趣洞察引擎
再看抖音的近三个月品牌战役排名前五，安踏的#疯起云涌#凭篮球明星任宇鑫、李观洋、周锐等人的球场视频获得不俗的传播效果。 波司登的#科技防晒upf80#紧随其后。
近三个月抖音营销战役前五 来源：时趣洞察引擎
抛开简单排名，我们看看小预算、不靠明星的品牌战役如何靠话题策划出圈。
单身粮是白象集团投资的一个零食品牌，最早以印有狗形象的薯片出名，后来围绕2亿多“单身人群”推出了休闲零食、速食、饮料等系列产品。
单身人群本身就自带话题，可以持续讨论，单身粮2021.11.27-2022.4.25与问卷网推出#单身终极100问#，引发千万级关注。
单身粮和问卷网收集了全国12179位单人儿的灵魂回答，做成了一本书《单身100问》，其中大量的网友自创作内容，回答问题时显示的单身“表面一套，背后一百套”的心理。
系统搜索发现，#单身终极100问#，普通用户主动参与的扩散，贡献了整个战役中三分之二的互动量。
好话题引起用户自发参与，扩大流量，节省投放费用。
另一个小预算战役：香飘飘奶茶#给喵星人的暖意#。
策划非常简单，把奶茶箱子做成猫屋，让网友晒图、领赠品。
宠物是当今神奇的社交语言，总会在失落情绪中撩起一团暖意，让人萌心大发，爱意泛滥。
但是奶茶和宠物毕竟隔着一层，喵星人的主子也都不缺一个玩具式猫舍。话题继续流转，还需要另一种推动。
香飘飘与合作伙伴做了一个“将1250箱猫屋奶茶礼盒派送高校、社区、流浪动物救助基地和宠物医院”活动，官方媒体的微博、合作单位都发了这个消息，传播量提升。
还有一个小预算战役是苹果醋品牌的#天地壹号520吃醋节# 。
天地壹号策划了520全体员工放假，让大家在家“谈谈情、说说爱、造造娃”，在网上推出了“你不婚，家族香火谁来接；我不生，民族复兴谁来撑”。
这两个动作在网上有被指“炒作”，口号“又酸又low”，但是争议引发了更多的评论，而品牌主的核心内容#这辈子只吃你的醋#引起的正能量温馨内容，抵消了可能的翻车，让战役在总体上方向可控，内容积极健康。
明星贵，流量贵，哪个品牌不想做小预算大影响的战役？
借助品牌传播创意指导和评估工具，我们从大量成功的营销战役中总结出这么几个方法：
研究文化趋势，跟随文化热点，激发潜在的文化热点。如单身人群的生活态度，三胎政策下的职场女性选择，疫情后新的旅游态度。
将品牌核心价值拆分详解，使之与社会文化主流、或者重要的亚文化相连接。如SK-II的独立女性，全棉时代“她改变的”。
不惧争议，争议是流量的扩大器。但要防止翻车。天地壹号苹果醋给员工放假一天“造娃”，很多人说是“炒作”，但是也有人说“希望我们公司也找个日子炒作放我们一天假”。
为话题触发准备素材。网民主动贡献内容和品牌策划内容结合，#单身终极100问#就是通过问卷的形式发现整理的单身儿人生态度。
为话题追加事件策划。如香飘飘给公益机构送猫屋。并不是每一个营销话题都能自动打爆。当然，如果预算充足，媒体投放更简单直接，如苹果醋品牌包下广州塔。
研究全网营销战役动态。除同行业竞品动向，更重要的是从非本行业案例中获得启发，提高洞察，加强原创，避免同行跟风，同质竞争。
不用明星，用小预算做出有影响的营销战役，你觉得有哪些品牌值得学习？要不要我们一起持续探讨？
